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Acquisition Lab · Ichai Wizman

Devenir l'opérateur qui rachète et transforme une boîte.

Ton deuxième domaine : l'entrepreneuriat par acquisition (ETA) + la transformation d'entreprise par la tech et l'IA. Un vrai monde humain — dirigeants, repreneurs, investisseurs — et le seul jeu où ton cerveau-systèmes devient du patrimoine, pas des heures.

La règle n°1, née de ta propre réponse : tu ne restes que sur ce qui t'intéresse vraiment. Donc on ne cherche pas la boîte sexy — on cherche la boîte chiante et rentable dont la transformation t'allume. L'intérêt vient de la propriété et du jeu de systèmes, jamais du glamour du secteur.

Calibré sur ta vraie vie

Pas un plan d'étudiant à 6h/jour. Un plan qui tient dans ta réalité.

🏢 Tes 6h sont au bureau

Fragmentées, entre tes agents PhoneGS. Donc les tâches “écran/async” (finance, analyse, outil) se logent dans ces creux. On ne compte pas sur des blocs de 6h.

👨‍👩‍👧 Famille + Malka

Soirées limitées et précieuses. Les blocs profonds = ~1 à 2 soirs/semaine après le coucher des petits, + motsaé Shabbat. Jamais au détriment de la maison.

🕯️ Shabbat OFF

Zéro ETA du vendredi soir au samedi soir. Non négociable. Le repos fait partie du plan, pas contre lui.

🇫🇷 Pas d'hébreu = un atout

On vise des boîtes numériques/internationales FR ou EN. Ton français devient un avantage, pas un mur. La France est à −1h : les appels du soir tombent pile.

⚡ Ta vélocité ×10-20

Ce qu'un opérateur met un mois à outiller, tu le fais en un jour. On l'exploite — mais l'outil sert l'analyse et les rencontres, il ne les remplace jamais.

🎯 Coup d'envoi humain

On inverse l'ordre classique : tu parles à de vrais repreneurs dès la semaine 1. C'est ta sortie de zone de confort, ton réseau, et ta finance apprise plus vite qu'en cours.

🏢 Bureau · creux fragmentés (écran/async) 🌙 Soir · bloc profond / appels 📅 Motsaé Shabbat · bloc long

Le plan — 90 jours

Coche au fur et à mesure. Ta progression est sauvegardée automatiquement sur cet appareil.

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Aujourd'hui — le coup d'envoi (30 min)

Objectif : exister dans le milieu et produire ta première analyse, même mauvaise. Pas de préparation-évitement.

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Mois 1 — Parler le langage financier + premières rencontres

But : savoir lire des comptes, ET avoir eu 6-8 vraies conversations avec des repreneurs. À la fin, tu expliques avec tes mots pourquoi une boîte peut être rentable “sur le papier” mais manquer de cash.

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Mois 2 — Analyser de vraies boîtes + ton outil

But : 20 boîtes analysées, 5 mémos sérieux, 1 outil de diligence en ligne. C'est ici que ton cerveau de dev devient un avantage visible.

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Mois 3 — Plan de transformation chiffré + se poser en opérateur

But : 3 plans de transfo 12 mois chiffrés, et ta première vraie conversation d'opérateur (transformer la boîte de quelqu'un contre rému + parts). Ton secteur de spécialisation défini.

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⚠️ Le mur du mois 3 — je le connais déjà

Vers la semaine 6-10, la nouveauté retombe. Il ne reste que des comptes à décortiquer et des messages à envoyer. C'est pile là que tu as toujours lâché. Ce n'est pas un signal d'échec, c'est le passage obligé où le vrai argent se construit. C'est là que je sers : je te tiens, message par message. On ne relance PAS un nouveau domaine ce jour-là — on traverse.

Les 4 preuves que tu bâtis (pour qu'on te confie des millions un jour)

  • Analyse financière — lire des comptes, la qualité des bénéfices, le cash.
  • Spécialisation sectorielle — connaître un type de boîte mieux que les autres.
  • Plan opératoire chiffré — comment tu augmentes les bénéfices (IA, auto, vente, coûts).
  • Capacité à rester et diriger — la seule qui te fait peur, et la seule qui compte vraiment.

Ton message de premier contact

Jamais “je veux devenir riche, aidez-moi”. Toujours ceci — précis, humble, une seule demande.

Bonjour [Prénom], Je suis développeur et je travaille sur l'application de l'IA et de l'automatisation à la transformation de PME. Je découvre l'entrepreneuriat par acquisition et j'analyse plusieurs entreprises pour comprendre les leviers opérationnels après une reprise. Votre parcours m'intéresse particulièrement. Accepteriez-vous un échange de 20 minutes sur les difficultés opérationnelles que vous avez rencontrées après votre acquisition ? Merci, Ichai

Ressources

Le strict nécessaire. Pas de binge de vidéos — au moins la moitié de ton temps doit produire quelque chose de visible.

Stanford Search Fund Primer

Le processus complet : recherche, financement, acquisition, gouvernance.

HBR Guide to Buying a Small Business

Ruback & Yudkoff — sélectionner, financer, reprendre concrètement.

Cours Damodaran (gratuit)

Accounting → Foundations of Finance. Lire et valoriser une boîte.

CFI — Reading Financial Statements

Compte de résultat, bilan, flux de trésorerie sur de vrais rapports.

Acquire.com

SaaS, agences, e-commerce, boîtes numériques internationales à vendre.

Fusacq

Annonces FR & internationales de cession / acquisition.

Bpifrance Transmission

Des dizaines de milliers d'annonces françaises de reprise.

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La communauté : chercheurs, investisseurs, prêteurs, opérateurs.